Matriz de Kraljic en Compras Estrategicas
El comprador estratégico: lecciones de la matriz de Kraljic “El que solo sabe usar el martillo, a todo le ve cara de clavo.” Esta poderosa frase, compartida por mi mentor Arturo Pacheco, encapsula uno de los errores más comunes en la gestión de compras: tratar a todos los proveedores de la misma manera. Este enfoque […]
Teoría de juegos y su aplicación en las negociaciones
Introducción Mi interés por la teoría de juegos surgió, en primer lugar, a partir de la película Mentes Brillantes, la cual narra la vida de John Nash, un brillante matemático cuyo trabajo, además, revolucionó la teoría de juegos. Nash introdujo el concepto de equilibrio de Nash, el cual es una solución en la que, por […]
“Transforma tu Negocio con el Business Model Canvas”
Introducción Hace un tiempo, me encontré con una herramienta que transformó radicalmente mi visión y análisis de los negocios: el Business Model Canvas. Creado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, este diagrama visual me ayudó a comprender y estructurar los elementos clave de un negocio de manera clara y efectiva. En este post, quiero compartir […]
Total Cost of Ownership (TCO)
Definición del Total Cost of Ownership (TCO) El Total Cost of Ownership (TCO) es un concepto financiero que evalúa el costo total de adquisición, operación y mantenimiento de un activo durante su vida útil. Este enfoque considera todos los costos asociados, más allá del precio inicial de compra, proporcionando una visión completa y realista del […]
OKRs: La Estrategia es el Desayuno que Alimenta la Cultura
OKRs: La Estrategia es el Desayuno que Alimenta la Cultura Peter Drucker, conocido como el padre del management moderno, acuñó una frase que ha resonado en el mundo de los negocios durante décadas: “La cultura se desayuna a la estrategia”. Con esta afirmación, Drucker subrayaba la importancia de la cultura organizacional y su capacidad para […]
Valor Compartido en Compras
Valor Compartido en Compras Introducción El concepto de valor compartido (VS), introducido por Michael Porter y Mark Kramer en “Creating Shared Value”, ha transformado la manera en que las empresas entienden su papel en la sociedad. Este enfoque se refiere a políticas y prácticas que mejoran la competitividad de una empresa mientras avanzan las condiciones […]
Gestión de Polaridades: Solución Práctica para la Cadena de Suministro
La Gestión de Polaridades: Una Herramienta Invaluable para Resolver Dilemas Introducción Hace algunos años, leí un libro que transformó mi forma de abordar problemas complejos en mi carrera profesional. “Polarity Management: Identifying and Managing Unsolvable Problems” de Barry Johnson se ha convertido en una herramienta invaluable para resolver dilemas. Para empezar, existe una frase frecuentemente […]
El Canal de Panamá
El Canal de Panamá Desde hace años, he estado inmerso en el mundo de la logística y la gestión de materiales, dirigiendo equipos y asegurando que los engranajes del comercio funcionen sin problemas. Aunque siempre he sabido de la importancia estratégica del Canal de Panamá, nunca había tenido la oportunidad de apreciarlo en su totalidad. […]
Skin in the Game: Taleb y la Relación Comprador-Proveedor
Las asimetrías en la cadena de suministro: ¿Por qué deberían preocuparnos? Hace poco, mientras estudiaba cómo las empresas compiten en sectores industriales, me topé con un libro que me hizo reflexionar profundamente: Skin in the Game de Nassim Nicholas Taleb. Este libro me hizo pensar en cómo el poder relativo de las partes en una […]
Gestión de Suministros en un Mundo VUCA: Adaptabilidad y Estabilidad
Introducción Vivimos en un mundo donde las cadenas de suministros enfrentan un entorno marcado por la volatilidad, la incertidumbre y la complejidad, características de un entorno VUCA, lo que hace que la gestión de la cadena de suministros en entorno VUCA sea crucial para adaptarse.” En su libro “Precisely Wrong”, Carol Ptak describe detalladamente cómo […]